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    如何做好廣告的精確投遞

    來源:飛天禮儀 | 發布時間:2016-11-30 | 瀏覽次數:

    廣告的本質不僅僅是用來為自己引流,更是用來搶流量的。為什么有麥當勞的地方必然有肯德基?這是一種經營策略,競爭搶客戶。

     

    每個階段不同,什么階段賣給誰,采取什么樣的運營推廣策略,都關乎到此款商品是否能推成爆款,若偏離運營策略,一味追求cpc,點擊率,roi等數據,結果就是,永遠都推不成爆款,因為你不懂精準營銷,更不懂得商業的本質以及買家的習慣和需求。

     

    從買家角度分析,以此產品為例,從數據魔方分析得出,成交占比主要分布于沿海城市及個別中部發達城市,那么我們在設置鉆展投放地域時,需要屏蔽西北西南等西部地區。地域分析,目的在于將廣告精準投放到成交人群密集地區,以提升轉化率。

     

    大部分賣家將鉆展投到店鋪首頁亦或者結合頁,這通常是大賣家的做法,因為買家看中的是大品牌知名度,而對于天貓里面的中小賣家,買家對于其品牌粘度沒那么高,更多的是對于產品本身性價比的訴求,所以還是將絕大多數流量投給單品更為精準。

     

    一個新品剛出來就開始砸硬廣,屬于最原始最暴力的推廣方式,這樣的賣家,也就別抱怨roi太低了,因為根本不懂精細化分層運營策略。

     

    推廣店鋪的新品以及活動集合頁,因為此階段客戶對于我們店鋪有一定了解,在優惠券和折扣以及新品首發的誘惑下,更容易買單,為產品前期做銷量積累是再合適不過了。

     

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