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    孟晚舟,她把華為講透了

    來源:飛天禮儀 | 發布時間:2018-12-13 | 瀏覽次數:

     12月6日,華為副董事長、首席財務官孟晚舟在加拿大被拘的消息引起社會各界的廣泛關注。

     

    孟晚舟是誰?不僅是華為副董事長、首席財務官,她的另一個身份是華為創始人任正非的大女兒。

     

    孟晚舟行事低調,鮮少在媒體露面,任正非之女的身份直到2013年才首次曝光,但是她卻被稱為“華為最厲害的女人”。今天我們就深度了解一下孟晚舟。

     

     

    孟晚舟:華為最厲害的女人

     

    任正非之女、華為CFO、華為接班人之一,這是孟晚舟身上自帶的光環。她卻和任正非一樣習慣了低調。


    她在華為蟄伏了20年,直到2013年,任正非之女的身份才首次曝光!

     

    2013年,孟晚舟曾對媒體詳細披露過自己的職業履歷。1992年大學畢業后,在建設銀行工作了一年時間。由于出國被拒簽,1993年到華為打雜。

     

    “那時候公司小,做過秘書、協助過銷售和服務部門,負責打字、制作產品目錄、安排展覽會務等。我是華為早年僅有的三個秘書之一。傳聞中關于我在華為最早是接電話的是實情。”孟晚舟當時對媒體說,任正非講,社會閱歷的第一條是對人要有認識,打雜的經歷有助于積累這些經驗。

     

    1997年,孟晚舟去華中理工大學讀碩士,學會計。一年半學成,又回到了華為的財務部門,這才真正開始了她在華為的職業生涯。


    學成歸來后的孟晚舟,歷任華為國際會計部總監、華為香港公司首席財務官、賬務管理部總裁、銷售融資與資金管理部總裁等。

     

    孟晚舟,不怕!

     

    孟晚舟曾在演講中稱,勇敢不是不害怕,而是心中有信念。

     

    “常常會有人問,華為能夠持續成長的原因是什么?


    第一條,也是最重要的一條,就是“以客戶為中心”。華為始終堅持為客戶創造價值,這也是華為存在的惟一理由。把普世的真理做到了極致,你就已經走在成功的道路上。


    在日本地震、尼泊爾地震時、華為人都沒有撒腿就跑。你不拋棄客戶,不放棄客戶,不盯著客戶口袋里的錢,才能把錢賺進自已的口袋!


    第二,長期堅持艱苦奮斗的精神。馬克斯韋伯說:“任何一項事業背后,必須存在著一種無形的精神力量。”


    2011年,日本9.0級地震,引發福島核泄露。當別的電信設備供應商撤離日本時,華為選擇了留下來,地震后一周,我從香港飛到日本,整個航班連我在內只有兩個人。在代表處開會,余震剛來時,大家臉色剎變,到后面就習以為常了。與此同時,華為的工程師穿著防護服,走向福島,搶修通信設備。勇敢并不是不害怕,而是心中有信念。

     

    2016年9月26日晚孟晚舟在百年清華大禮堂演講,圖片來自網絡

     

    震撼演講,她把華為講透了

     

    去年,華為常務董事、CFO孟晚舟在百年清華大禮堂與800名學子,進行了一場思想的對話。

     

    孟晚舟認為,改變世界的都是年輕人,90后不但不是“非主流”,反而正是敢于創新的90后,將主導智能社會的發展。

     

    以下是演講精華:

     

    清華的同學們,你們好!非常榮幸能有這個機會來清華園和大家交流。

     

    我很幸運,能夠在這個偉大時代與華為一同成長;同學們更幸運,因這個偉大的時代才剛剛開始。借用培根的一句話就是:黃金時代,就在眼前。

     

     

     

    大學之大在大師,企業之強在強人

     

    首先先,我要向清華的大師們致敬。

     

    梅貽琦校長說過,大學之大,不在大樓,而在大師。華為理念也是一樣的,“大學之大在大師企業之強在強人”。一個企業的強大,不在于收入強,也不在于是不是世界500強,而在于它能不能凝聚起全球最頂尖的人才。

     

    清華的校訓是“自強不息,厚德載物”。華為也是堅持“艱苦奮斗”、“大勝在德”的價值導向。

     

    勇敢不是不害怕,而是心中有信念

     

    華為在大機會時代,拒絕機會主義,始終聚焦管道戰略。過去28年來,華為抵抗住了很多“賺快錢”的誘惑,拒絕今天的快錢,才能持續賺到錢。

     

    華為從不追求當期利潤最大化,保持對未來的持續投入。人們看見了我們在經營上的成功,沒看見我們在冰山下的努力。

     

    2015年,華為研發投入高達596億,占銷售收入的15%。過去10年,華為累計投入2400億元進行研發創新,17萬員工中研發人員占比高達45%。未來幾年,華為每年的研發經費會將超過100億美元,其中15%-30%投入基礎技術研究和創新。用今天的錢,建明天的能力。

     

    在自我創新的同時,華為堅持開放式創新。華為與全球逾百所高校及研究機構合作,與2位諾貝爾獲得者、100多位院士、數千名學者同行。

     

    華為堅持“財散人聚”的理念,建立了廣泛的利益分享機制。對內,創始人任總只留了1.4%股份,其余分享給了員工;對產業鏈“深淘灘,低作堰”,讓利給客戶和供應商;未來,華為希望建立一個開放共贏的ICT生態圈,共同做大產業、做大蛋糕,但華為只取1%,其余的都留給廣大的我們以客戶為中心;堅持艱苦奮斗;聚焦主航道;保持戰略投入;開放式創新;堅持利益分享機制;這些都將支撐華為持續成長。

     

    除了勝利,我們別無選擇!

     

    ICT技術將驅動人類社會從“物理世界”走向“數字世界”,在向智能社會轉型的過程中,將給ICT行業創造15萬億美元的市場空間。

     

    變革,就是勇敢者的新世界!

     

    那么,新世界將由誰來主導的呢?

     

    每一代人都對下一代人有或多或少的看不慣,比如美國二戰后“嬰兒潮”,被稱為垮掉的一代。正是這垮掉的一代,改變著科技史的進程!讓我們看看垮掉的一代里面都有誰?比爾蓋茨、喬布斯!

     

    今天,還有扎克伯格、馬斯克也在改變著世界。

     

    錢學森28歲時就已經是世界知名的空氣動力學家,牛頓22歲就奠定了微積分的理論基礎;愛因斯坦提出相對論時僅28歲。

     

    70后覺得80后“不靠譜”;80后認為90后“非主流”;90后認為00后“二次元”。每一個時代都有鮮明的特點,每一代人也都有自己的價值觀和世界觀。華為尊重個體差異,不統一思想,只為共同的目標而群體奮斗!我們認為,90后不僅不是非主流,而是我們這個時代的弄潮兒!

     

    改變世界的就是你們!

     

    我們需要什么樣的人才?

     

    胸懷世界:愿意迎接世界性的問題和挑戰,在解決難題、面對挑戰的過程中,提升自己的視野和胸懷。“最優秀的人解決最大的問題”,真正的人才,不會愿意在一個平庸、安逸、缺乏挑戰的環境中虛度光陰。

     

    堅韌平實:不浮躁、不急切、愿意一步一步走向成功。期望一夜暴富、一夜成名的人才,接受不了我們,我們也接受不了。心態浮躁對ICT行業有極大的破壞力,我們提倡工匠精神。

     

    洞察新知:變革時代,惟一確定的就是不確定性,我們只有不斷地學習、發現、認知和理解,只有這樣才能駕御這個世界。

     

    英雄不問出處,出處不如聚處

     

    在華為是“英雄不問出處,貢獻必有回報”,但我今天要說的是“出處不如聚處”!

     

    “出處不如聚處”是清朝梁同書的名句,是說原產地再好,也要有一個好的聚集地。

     

    人才是因為聚集才產生價值。清華是一個偉大的人才聚集地,在這里,以知識論英雄。華為更是年輕人的好聚處。因為,只要是敢拼、敢闖,聽見槍聲就想沖鋒的年輕人,華為就給予最好的機會;責任結果好,成長潛力大的年輕人,華為就會給予最好的待遇,我們要的就是“首戰用我,用我必勝”的精兵強將。

     

    華為的人才觀:

     

    第一、打開組織邊界:炸開人才金字塔尖。傳統戰爭,是機械化集團軍作戰,F代戰爭卻是“班長的戰爭”,華為的組織架構就是在適應現代化作戰方式的轉型,讓聽得見炮聲的人呼喚炮火。

     

    隨著華為的組織結構變革的深入,“班長”將有更多的作戰能動性和更廣的作戰半徑,以及更高效的炮火支援。

     

    第二、跨越專業邊界:人才循環流動。未來世界的創新點將越來越多地出現在邊緣科學上,因此,我們也在培養跨界的人才。在華為,我們在人才培養機制是“打破專業界限”,“打破崗位界限”,通過人才的有序流動,跨崗輪換,培養面向未來的“之”字形人才。

     

    第三、突破發展邊界:以責任結果為導向。

     

    不拼爹,不拼媽,一切看貢獻和能力。干部選拔沒有年齡、資歷標準,只以責任結果貢獻為考核標準。

     

     

    金子其實不發光,選擇比天賦重要

     

    “是金子總會發光”,同學們知道是從什么時間開始出現的嗎?有人說是尼采說的,如果真是這樣的話,世界人民喝這碗心靈雞湯已經100多年了。

     

    金子并不是發光體,把一塊金子把放黑屋子里,哪有光輝呢?清華的同學們,都是精英中的精英,都是學霸中的學霸,在你們面臨畢業,在人生的岔路口,選擇什么樣的平臺,往往比天賦本身更重要。

     

    華為如何讓金子發光?

     

    首先,在華為,可以讓你擁有全球視野。近三年,約有700名全球頂級科學家加入華為。加入華為,你將站在公司的全球化平臺上工作與思考,與牛人一起共事,你也可以成長為牛人!

     

    華為把人才放到全球平臺去打磨,金子折射陽光的機會就大了。

     

    在華為,我們不論資排輩,年輕也能當將軍,F在的華為,60%的部門經理是85后,41%的國家總經理是80后,我們還有80后的地區部總裁。在華為,3年,從士兵到將軍,不是神話。

     

    宰相必起于州郡,猛將必發于卒伍。華為在實戰中選拔人才,通過訓戰結合培養人才。華為的英雄都是在泥沆中摸爬滾打打出來的。華為不論資排輩,所以華為的英雄“倍”出不是一輩子的輩,而是加倍的倍!

     

    華為用最優秀的人,培養更優秀的人。華為的培訓體系十分完善,我們是像戰斗一樣訓練。

     

    新員工培訓,幫助你理解公司、快速融入;優秀員工,戰略預備隊培訓,循環積累專業能力;初級、中級管理者,通過干部發展項目,完成管理者的轉身;還有高級管理者,通過研討班提升視野,理解戰略、踐行核心價值觀。

     

    按價值定薪:牛人年薪不封頂

     

    華為應屆生招聘的定位不是招“學徒”,而是招“最優秀”的學生。

     

    我們已經不是來簡單地補充人手,而是來招聘潛力無限的戰略儲備型人才,以應對將來的不確定性。

     

    以前,我們是按學歷定薪。從今年起,華為將按價值定薪。充分考慮優秀學生的潛在貢獻價值,特別是牛人年薪也不封頂。簡言之,你有多大雄心、有多大能力、有多大潛力,我們就給多大薪酬。

     

    在華為,奮斗越久越劃算,工資變成零花錢。華為的薪酬水平高于行業普遍水平,除了工資、獎金以外,長期激勵計劃的收益,隨著你的責任及貢獻,將在在你的年收入中占很大比例。

     

    到華為,短期暴富是不可能的,但只要你腳踏實地,與華為一起成長,分享成長的收益,并不是難事。

     

    華為堅持知本主義,知識就是資本,過去資本雇傭人才,現在人才雇傭資本!

     

    持續奮斗、創造價值是年輕人的責任與義務!

     

    在華為,人人都是合伙人。在華為,你不是為華為打工,你是為自己創造價值。

     

    華為近30年的英雄劇場,上演的正是“個人英雄”與“群體英雄”的交響樂,我們在群體創造,群體奮斗的過程中,共享成功,共享利益。

     

    持續奮斗、創造價值是年輕人的責任與義務!歡迎大家加入華為,與我們一起領跑。

     

     

    孟晚舟北大演講:

    讓理想與現實更加豐滿

     

    同時,孟晚舟也到北京大學發表過演講。在演講中,孟晚舟引用清朝梁同書的名句“出處不如聚處”,來說明北大和華為都是“人才因聚集而產生價值”,希望一代青年學子能選擇華為,為科技創新的理想而奮斗。

     

    孟晚舟清華大學的演講引發了青年學子的強烈共鳴,而在北大,作為華為2017年校園招聘宣講會的收官之站,孟晚舟與學生們進行了更多互動,在答問環節精彩紛呈。

     

    演講語錄

     

    “今天,在未名湖畔的演講,讓我有點小忐忑。如果談錢,詩人可能會跳出來罵我,因為“未名湖是個海洋,詩人都藏在水底”,詩人都是淡泊名利的;如果不談錢,你們又會問我,難道招聘只談情懷,不談錢嗎?

     

    其實,生活是美好的,理想與現實同在。華為的英雄兒女,無論在撒哈拉沙漠,還是從南美南到北美北,都飽含著對勝利的渴望和執念,他們數十年如一日的持續奮斗,讓華為成為了ICT行業的領跑者,也為家人帶來了優越的生活條件。今天晚上,讓我們一起展望智能社會的美好,理想與現實必將更加豐滿。

     

    我要向北大的大師們致敬。

     

    魯迅先生設計的北大;,讓我們讀懂“三人為眾”的意義,三個人在;丈系男螤羁瓷先ビ窒袷侨说募沽,我猜想魯迅先生正是通過這樣的設計,期許著青年學生成為國家的脊梁。

     

    但是,三個人一分開,我們就看不到骨、看不到脊梁、看不到精神了。人,只有抬起頭,挺起胸膛,才能看到世界,才能看到前進的方向。當我們低下頭的時候,只能看到自己的小圈子,坐井觀天的舒適讓我們與社會的進步脫節。

     

    挺起脊梁,勇敢前行,正是一代又一代北大人所踐行的價值觀,這和華為堅持的“艱苦奮斗,開放創新”是同一種精神。同時,華為也和北大一樣“兼容并包,思想自由”,華為的心聲論壇是我們的“羅馬廣場”,在這里我們渴望聽到大家的批評;華為的文化是開放的咖啡文化,在這里我們渴求吸收宇宙的能量。”

     

    問:我經?匆娦侣剤蟮,華為有提到“無人區”、“前途迷茫”、“找不到方向”等等。請問怎么理解?如果華為對未來感到迷茫,如何保持高速增長呢?

     

    孟晚舟:這段話出自任總在2016年全國科技大會的發言。任總同時也提到了,華為有信心在2020年銷售收入超過1500億美元。

     

    任總提到的無人區和迷茫是純粹對科學技術的迷茫。作為信息論基礎的香農定理、作為信息工程技術基礎的摩爾定律都已逼近極限,如果不能突破時延和帶寬的極限,人類社會如何走向智能社會?

     

    而迷茫中也醞釀著新技術、新機會、新突破,這是對科學家、未來人才突破基礎理論的期許。我們正在炸開人才金字塔,通過多種多樣的方式吸引優秀青年的加入,共同突破迷茫,走向未來的智能社會。

     

    華為的2012實驗室早已開始對未來5-10年的前瞻性技術進行研究。在下一代通信技術5G領域,我們已有重大技術突破,領跑行業。

     

    問:華為公司現在體量已經很大,隨著大量興起的年輕科技公司的競爭,華為若想維持現在的市場份額,困難也越來越大。華為繼續做大做強,需要有新的增長點,請問華為今后新的增長點在哪兒?

     

    孟晚舟:首先,我得說這是一個不準確的說法。未來不是困難越來越大,而是機會越來越大,關鍵看有沒有能力抓住轉瞬即逝的機會,風一停豬就會掉下來,未來不僅僅在于市場空間有多大,而是能否持續保持強大的核心競爭力。

     

    ICT技術對各行各業的改造正在加速,使能各行各業的數字化轉型。華為所聚焦的ICT行業市場空間不斷擴大,到2025年將會達到15萬億美元的數字轉型市場空間。未來的智能社會,ICT網絡和智能終端是基礎。智能社會的發展必然帶來無法想像的數據流量,比如4K高清視頻,VR/AR、物聯網、云服務等等,這些都需要ICT網絡來接入、存儲、傳送和分發,也需要各種各樣的、海量的智能終端。

     

    華為的戰略就是聚焦主航道,我們就是對準大數據傳送持續沖鋒,抓住大數據洪水的戰略機會。把網絡修得比太平洋還寬,建設聯接無處不在的全聯接世界。我們提供全聯接世界需要的基礎網絡產品、解決方案和服務,比如基站,光傳輸、數據中心、云計算等。所以說未來不是困難越來越大,而是機會越來越大。

     

    您提到的新的科技公司與我們是生態合作伙伴關系。云計算、大數據催生了很多新的科技公司,這些公司既是華為的客戶,同時在產業鏈中也有競爭和合作關系,華為的目標是共同建設健康的生態環境和產業鏈,共同把餅做大。

     

    問:華為業務規模擴大,組織越來龐大,但是質量越大,慣性越大,華為怎么避免大公司?怎么簡化內部繁雜的流程?

     

    孟晚舟:華為1997年起,開始向IBM學習IPD集成開發管理體系。這是華為成為國際化大公司的關鍵。這些年,華為各個方面向西方公司學習,管理咨詢費支出達到幾十億美元。

     

    華為的核心價值觀“以客戶為中心,以奮斗者為本,長期艱苦奮斗,堅持自我批判”當中的最后一條是堅持自我批判。過去的成功不是未來成功的可靠向導,不能陶醉于過去的成功,迷信過去成功的經驗,要敢于不斷的批判自己,在華為內部我們建立了一個叫“藍軍”的實體組織,藍軍的使命就是不斷的攻擊華為,在藍軍的攻擊中我們不斷的改進自己,使自己變得更加強大。

     

    在華為我們對確定性和不確定性分開進行管理。對于確定性業務,要求不斷提升效率和質量,向一線作戰部隊授權,把成熟的經驗和方法固化到流程中;對于不確定性業務,我們鼓勵試錯,不斷總結、不斷進步,用最優秀的人去解決最難的問題,以責任結果為導向。

     

    華為堅持讓聽得見炮火的人呼喚炮火,讓客戶的壓力無損耗的在組織內部進行傳遞,把客戶滿意作為華為管理持續改進的源動力。

     

    問:網上很多報道說華為要求經常加班,不加班就會影響考核和晉升機會,請問這是真的嗎?

     

    孟晚舟:今天到場的華為同事,至少已經在華為工作10年以上,他們的樣貌、他們的精神面貌哪里有歲月的痕跡?我不知道這是不是得益于7X24小時的加班?

     

    首先,華為并不鼓勵加班。我們希望員工能高效工作,在工作時間內完成工作任務。我們評價員工是以責任結果為導向,而不是看你是否加班。當然因為全球化的業務發展,時差的原因,有的時候,我們確實需要在晚上或者周末,和一線開開電話會議、回回郵件什么的。

     

    說到這個問題,我想起以前看到一句話:“人生的差別就在8小時之外”,我很贊同。想象一下,工作了8小時之后,有的人選擇放松、娛樂、刷朋友圈,而有的人選擇閱讀學習,不斷提升自己。幾年后,差距就拉開了。

     

    我想說,大家把加班和進步這兩個問題混淆了,不是因為加班你得到了晉升,而是因為你比別人付出了更多的時間、更多的努力,所以你進步了,所以你晉升了。任總曾經給我們講過一個小故事,在馬賽馬拉的草原上,你只有比別的羚羊跑得更快,才有可能生存。

     

    時間對于每個人都是公平的,關鍵是看你怎么選擇。

     

    大學之大在大師,企業之強在強人。

    勇敢不是不害怕,而是心中有信念。

    英雄不問出處,出處不如聚處。

    金子其實不發光,選擇比天賦重要。

     

    我們面對的是一個越來越復雜和動蕩的世界;

    沒有一種商業模式是長存的;

    沒有一種競爭力是永恒的;

    沒有一種資產是穩固的;

    作為一個企業的老板或者合伙人你有沒有想過?

    資本經濟時代的股權;

    中國股權投資時代已經來臨,正是中小型企業進入資本市場的最佳時機!

     

    中國中小企業的平均壽命僅2.5年,集團企業的平均壽命僅7-8年。不僅企業的生命周期短,能做強做大的企業更是廖廖無幾。企業做不長、做不大的根源當然很多,但核心根源卻只有一個——企業的股權出了問題!

     

    真格基金創始人提出:合伙人的重要性超過了商業模式和行業選擇,比你是否處于風口上更重要。

    企業的死亡不是死于外部的競爭,而是死于企業內耗。

    中國有句老話,生意好做,伙計難擱。

    股權既是一門技術,也是一門藝術。

     

    學習股權術:

    員工不聽話,可以叫他卷鋪蓋走人!股東不和,怎么辦?

    有多少老板因為不懂股權,掉入股權10大陷阱中

    公司天天上演三國演義,五王爭霸戰中,業績、利潤、積極性大幅受損?

    有多少公司因為陷入股權僵局,導致股東內耗而不能快速發展或影響上市大計?

     

    企業如何進行股權配置:

    1、股權可以設定期限,有長期、中期和短期,你公司的股權分層了嗎?股權有分層才會有身材!

    2、你公司有只出錢不干活的股東嗎?他的股權比例設定多少才合理?他購買股權的價格應該和你一樣嗎?

    3、什么樣的股權比例才是最合理的?如何打造完美的股權結構?

    4、股權結構不合理的企業永遠做不大,股權分配不好的企業很容易分裂。如何避免一山二虎、三國鼎立、五王爭霸?

    5、未來的趨勢不是雇傭制,而是合伙人模式,什么是合伙人模式,如何建立合伙人模式?

     

    對外融資、對內激勵:

    除了賣產品賺錢,你知道高手如何賣股權、賣現金流賺更多更多錢嗎?股權是企業無本息融資及0成本開拓市場的重要工作。

    華為為什么能從4萬元發展為2000多億?因為他在90年代就開始實行全員持股,開始與客戶在全國建立合資公司!

     

    關鍵是任正非不到2%的股權,如何還能控制公司?

    相反新浪創始人王志東當年是如何被踢出局?

    小肥羊把孩子養大了叫別人爹!

     

    15年前,馬云如何鎖定18羅漢,成就了今天阿里巴巴的神話?因為他一創業就有高人為他做清晰的股權規劃及股權激勵設計!

    馬云上市的事件告訴我們:

    股權可以吸引人才(蔡崇信)

    股權可以留住人才(18羅漢)

    股權可以融資(孫正義)

    股權可以打市場(與雅虎合作)

    股權設計控股(馬云不到10%控制公司)

     

    股權激勵的作用:

    1、規范員工行為、提高企業凝聚力

    2、解放老板、業績倍增

    3、平衡股東關系、功臣退出機制

    4、人才戰略梯隊、吸引同行人才
     

    企業有5條生命線條線:

    1、67%老板有完全控制權

    2、51%老板有相對控制權

    3、34%老板有一票否決權

    4、20%界定同業競爭權利

    5、10%可以申請解散公司
     

    企業家不懂股權將面臨8大痛苦問題:

    1.哥們變仇人

    2.同床異夢,同室操戈

    3.養大兒子叫別人爹,小肥羊管肯德基叫爹

    4.競爭對手挖墻腳

    5.團隊工作效率低下

    6.錯過合作機會,去融資功能

    7.影響上市大計

    8.再好的項目都做不大

     

    企業如何進行股權融資:

    1、有人投資你企業,股權怎么劃分,選擇股東有哪些標準?

    2、如何通過股權去打市場,通過股權去做連鎖?

    3、股權八條線:5%、10%、33%、34%、50%、51%、66%、67%,這八條線分別意味著什么?

    4、 股權融資最重要三要素是什么?融資、融人、融市場?

    5、如何進行天使輪、A輪、B輪和C輪的融資?

     

    股權眾籌模式是連鎖企業擴張最快方式。如今兩大最主流的股權眾籌模式:互聯網眾籌、實體眾籌模式。如何通過眾籌模式做資金對接、人才對接、資源對接?現在都是合作共贏的年代,股權眾籌是最明顯的方式。

     

    報名須知:

    【授課形式】語音+圖片+文字+案例+資料

    【授課時間】19:00—21:30

    【學習費用】進群學習只需在線支付50元/人的費用即可。

    【邀請對象】董事長、實際控股人、總經理、進群學習(非企業決策層一把手勿擾)

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